Vraagstukken Marketing Sales Gefragmenteerd

Marketing en sales werken langs elkaar heen.

Marketing levert leads aan, sales klaagt dat ze niet gekwalificeerd zijn, en niemand weet precies waar er in de funnel wordt afgehaakt. Breng marketing en sales samen tot één geautomatiseerde, voorspelbare pijplijn.

Dit komt je waarschijnlijk bekend voor.

Marketing genereert leads en rapporteert een groeiend aantal. Sales ziet daar weinig van terug: veel van die leads zijn niet klaar om te kopen, niet de juiste beslisser, of simpelweg koude nieuwsgierigheid. De twee teams werken met eigen doelen, eigen dashboards en eigen definities van "een goede lead" en schuiven de verantwoordelijkheid voor een tegenvallende pijplijn naar elkaar. Ondertussen weet niemand precies in welke fase van het traject prospects afhaken, groeit de leadtijd, en hangt een aanzienlijk deel van de nieuwe business af van het netwerk en de inzet van een handvol sterke accountmanagers. 

 

LevelUp Group 11

Waarom de pipeline onvoorspelbaar blijft.

Het probleem is niet dat marketing te weinig leads oplevert of dat sales te kritisch is. Het probleem is dat marketing en sales als losse silo's opereren, zonder gedeelde funnel-definitie en zonder data die van het ene team naar het andere doorstroomt. Niemand ziet de fases van de funnel als één geheel, dus niemand kan zien waar de daadwerkelijke stagnatie zit.

En zolang closing leunt op de persoonlijke agenda en het netwerk van enkele sterspelers, is je pijplijn net zo kwetsbaar als die paar mensen. Vertrekt er iemand, dan vertrekt een flink deel van je nieuwe business mee. Dat is geen schaalbaar fundament, maar een gigantisch risico. 

Van losse silo's naar één geautomatiseerde pijplijn.

LevelUp Agency integreert marketing en sales tot één geautomatiseerde operatie. Gerichte demand- en leadgeneratie wordt gecombineerd met AI-gestuurde pre-kwalificatie: software beoordeelt en kwalificeert prospects autonoom, op basis van gedrag en fit, niet op onderbuikgevoel. Alleen leads met bewezen, hoge tekenintentie bereiken sales, inclusief de volledige funnel-historie, zodat het gesprek meteen op het juiste niveau start.

 

Zo wordt de pijplijn een systeem in plaats van een estafette tussen twee teams. De instroom van gekwalificeerde afspraken wordt voorspelbaar en stuurbaar op basis van data, en nieuwe accountmanagers stappen in op een stabiele stroom van warme leads, in plaats van maandenlang zelf te moeten acquireren. Data als fundament, AI voor executie en mensen aan het stuur.

LevelUp Group 5

Wat dit je oplevert

Een gevulde, voorspelbare pijplijn, onafhankelijk van het netwerk van individuele accountmanagers
Salesteams die alleen nog tijd besteden aan gekwalificeerde beslissers, in plaats van koude leads na te bellen
Zicht op elke fase van de funnel, met harde data over waar prospects afhaken
Kortere leadtijd en lagere acquisitiekosten doordat continue optimalisatie budgetverspilling elimineert
Bij [klantnaam] steeg het aantal gekwalificeerde afspraken met [X]%, doordat leadgeneratie continu en schaalbaar via een datagedreven systeem ging lopen in plaats van via individuele inzet. 
— Author

Meer voorbeelden in vergelijkbare context vind je bij onze cases.
logo-gaasbeek
_h200vdl_steelweld_logo
sazas-logo
Satelligence_Logo_RGB_FC
Mediq logo
_h200Logo-altares-positif-250-2
Logo Exposupply - blauw

Vragen over onze aanpak?

  • Vervangt dit ons salesteam of onze CRM?

    Nee. We automatiseren de kwalificatie en overdracht van leads en integreren met je bestaande CRM; je salesteam blijft de dialoog voeren, maar dan met beter gekwalificeerde prospects.

  • Werkt dit ook bij een lange, complexe B2B-salescyclus?

    Ja, juist dan. De aanpak is gebouwd op scherp gedefinieerde funnel-fases met gerichte content en KPI's per fase, precies om grip te houden op een langer beslissingsproces.

  • Hoe snel zie ik meer gekwalificeerde afspraken?

    Je bent binnen 90 dagen up-to-speed en merkt de impact op de eerste optimalisaties. 

  • Is dit ook geschikt als we nu vooral op referrals en netwerk draaien?

    Ja. Dat is precies het risico dat dit oplost: minder afhankelijkheid van individuele netwerken, door een gestandaardiseerde en schaalbare aanpak ernaast te zetten.

  • Krijg ik een businesscase vóór ik teken?

    Ja. De potentie-audit brengt in kaart welke potentie er is en levert een concrete berekening op basis van jouw eigen funnel-data, zodat je vooraf weet wat de aanpak oplevert.